彭泗清
中国企业出海进入新阶段，，，，中小企业已经成为出海主要实力。。。中小企业出 海更具无邪性，，，，同时面临更多风险挑战，，，，需要战略升级和能力提升。。。中小企业谋划者需要挣脱既有履历与固有头脑框架约束，，，，以归零心态接纳新知，，，，充分相识国际市场与海内市场差别，，，，尽快顺应出海新情形，，，，借助数字手艺和相关平台，，，，填补自身资源和能力缺乏。。。注重用户头脑和本土化运营，，，，以品牌影响力和优质服务赢得外洋客户，，，，在全球竞争中实现可持续生长。。。
本期看法概览
●中国企业国际化进入新阶段，，，，中小企业依附无邪性迅速崛起，，，，成为出海的主要实力，，，，但也因资源有限、合规风险高和国际化治理缺乏而面临更大挑战。。。
●逆全球化趋势、营商情形重大化以及文化和执法差别，，，，使中小企业出海难度显著上升，，，，它们必需在短期销售增添与恒久品牌建设之间找到平衡。。。
●数字化与人工智能赋能为中小企业突围提供路径，，，，通过平台化工具、抱团出海和深度本土化运营，，，，连系ESG理念和品牌亲和力建设，，，，企业才华在全球竞争中实现可持续生长。。。
目今，，，，中国企业国际化生长进入新阶段，，，，企业出海成为热潮。。。2024年天下两会时代，，，，有着名企业家提出“不出海就出局”，，，，以为出海是中国企业的“必答题”而非“选择题”，，，，企业必需通过出海拓展其增添空间。。。同时，，，，有专家提醒企业盲目出海面临风险，，，，提醒企业需要评估外洋市场的重大性及自身资源和能力状态，，，，阻止“一出海就失事”，，，，甚至“一出海就出局”的状态爆发。。。现实中，，，，随着越来越多中国企业投入出海热潮中，，，，中小企业正成为企业出海主要实力。。。据海关总署副署长王令浚介绍，，，，2025年上半年，，，，我国有收支口实绩的外贸企业62.8万家，，，，首次突破60万家，，，，其中，，，，民营企业54.7万家，，，，占收支口总值近六成，，，，外贸谋划主体活力一直释放。。。与资源富厚、实力雄厚的大企业相比，，，，中小企业出海更具无邪性，，，，同时面临更多风险挑战，，，，更需要战略升级和能力提升。。。
一、中国企业出海进入新阶段
中国企业全球化始于刷新开放初期，，，，1978年到1991年，，，，中国出海企业并未几，，，，出海方式主要是产品出口。。。中国企业“大出海”始于21世纪初，，，，2001年12月，，，，中国正式加入天下商业组织，，，，在降低商业壁垒和国家“走出去”战略配景下，，，，越来越多中国企业最先迈上国际化历程。。。2023年被视为中国品牌周全出海“元年”，，，，许多行业的中国品牌外洋营业泛起爆发式增添，，，，“人工智能驱动+供应链本土化”助推中国企业出海站上新高度。。。新一轮出海大潮的兴起，，，，得益于多种因素综相助用，，，，包括全球经济逐步苏醒带来的外洋市场新机缘，，，，综合国力提升带来的强盛助力，，，，国家及地方政府的政策支持，，，，数字科技与平台赋能，，，，众多企业家顽强奋斗，，，，等等。。。中国企业出海进入新阶段，，，，体现在以下三个方面。。。
出海企业数目大幅增添、质量显着提升。。。2024年我国全行业对外直接投资11592.7亿元人民币，，，，同比增添11.3%。。。2024年，，，，上市公司出口营业坚持优异生长态势，，，，实现境外收入9.44万亿元，，，，同比增添7.97%，，，，占营收比重较上年提高1.06个百分点。。。2024年我国跨境电商市场规模达17.66万亿元，，，，较2023年的16.85万亿元增添4.8%。。。在数目大幅增添的同时，，，，许多企业的国际化水平也显著提高，，，，在手艺立异、全球化结构和外地化运营等方面都有精彩体现。。。出海企业类型从古板行业逐渐向高科技、互联网、电商等领域延伸，，，，最先涉足云盘算、人工智能、大数据等新兴领域。。。中国企业在新能源、人工智能等领域的手艺实力，，，，已进入全球第一梯队。。。
由“中国产品”走向“中国品牌”效果显著，，，，中国品牌全球化影响力显着提升。。。2024年，，，，中国全球化品牌50强的总体品牌力显著增添，，，，创下历年新高，，，，同比提升17%。。。天下品牌实验室自2004年最先连续22年体例的《中国500最具价值品牌》报告中，，，，2004年前500名品牌平均价值为49.43亿元，，，，经由21年生长，，，，2025年其价值飙升至840.53亿元，，，，增幅高达1600.45%。。。2025年该报告显示，，，，企业品牌的总价值抵达42.03万亿元，，，，较上一年度增添3.46 万亿元，，，，增幅8.97%；；；；；共有135其中国品牌价值凌驾1000亿元，，，，相较于上一年增添27个。。。
2024年度《天下品牌500强》榜单，，，，中国品牌入选数抵达50个，，，，位居全球第三。。。值得注重的是，，，，进入“中国全球化品牌50强”“中国500最具价值品牌”榜单企业中，，，，不少是由中小企业快速生长起来的。。。
中国企业出海模式持续演进，，，，由“走出去”到“走进去”再到“走上去”，，，，全球化能力和水平都抵达新高度。。。关于中国企业出海生长阶段或出海模式的演变历程，，，，具有代表性的是三阶段说（表1）和四阶段说（表2）。。。这一方面体现了中国企业出海模式逐步演进、竞争力基础及水平一直提升的进化历程；；；；；另一方面反映出中国企业出海进入注重用户头脑和本土化运营，，，，以品牌影响力和优质服务赢得外洋客户的新阶段。。。
中国企业出海优势主要体现在以下几个方面：国家提倡高水平对外开放，，，，共建“一带一起”建议搭建起普遍加入的国际相助平台，，，，种种政策为企业“走出去”保驾护航；；；；；经由几十年生长，，，，中国成为全球唯一拥有联合国工业分类中所有工业门类的国家，，，，具备强盛产能和完整供应链；；；；；中国企业可以提供高性价比产品，，，，在许多领域具有竞争优势；；；；；中国企业具有快速迭代能力，，，，可以快速响应客户需求，，，，顺应重大多变市。。。；；；；中国具有天下级互联网企业，，，，配合助力中国企业提升数字化运营能力。。。
值得注重的是，，，，在中国企业尤其是中小企业出海历程中，，，， 数字化手艺和互联网平台起到了主要推行动用。。。2005 年后，，，，互联网流量盈利和广告手艺刷新，，，，助力中国出海企业更便捷触达外洋用户；；；；；2019 年—2021 年，，，，我国电商集中出海，，，，众多互联网公司在全球规模设立分拨中心、物流枢纽等，，，，打造具有全球竞争优势的营业结构；；；；；2022 年—2023 年，，，，越来越多中小企业通过互联网清静台化工具进入国际市场。。。
二、中小企业出海面临新挑战
中国企业出海进入新阶段，，，，现实上相当于进入深水区，，，，企业面临的挑战更大、风险更多。。。外部挑战方面，，，，逆全球化浪潮兴起，，，，一些国家通过提高关税、限制入口等步伐保；；；；け竟ひ担，，，增添中国企业进入其市场的壁垒。。。中国企业必需面临国际商业情形的不确定性、营商情形的重大性、执律例则与文化的差别性。。。内部挑战方面，，，，全球化视野与国际化治理能力缺乏，，，，全球化品牌治理履历有限，，，，都是中国企业亟须填补的短板。。。
贝恩公司在相关报告中指出，，，，现在大部分出海企业依然处在初期探索阶段到市场进入阶段，，，，一些企业在国际化治理与人才储备、外地客户洞察和品牌建设等方面保存短板，，，，离规模；；；；试擞杂芯嗬。。。在这个充满挑战的时代，，，，中国企业出海不但是一次全球化探索，，，，更是企业竞争力的周全升级。。。企业不但需要出海的勇气和刻意，，，，更需要智慧和战略，，，，通过战略升级和本土化运营，，，，在全球竞争中实现可持续生长。。。
与大企业相比，，，，中小企业在出海新阶段面临的挑战越发严肃。。。在中国企业出海大潮推动下，，，，中小企业走出去并不难，，，，可以作为大企业的配套供应链“搭船”出海，，，，也可以定位细分市场或国家，，，，找到自己的驻足点，，，，还可以借力跨境电商出海。。。可是，，，，出海之后怎样真正盈利，，，，怎样实现可持续生长，，，，仍面临诸多挑战。。。例如，，，，资源缺乏、资金压力、人才欠缺、合规风险、竞争强烈、平台盘剥压缩利润空间、供应链治理能力有限，，，，企业内部治理缺乏系统化、标准化、国际化的治理规范准则，，，，缺乏跨国企业应对重大谋划情形的能力与履历，，，，等等。。。别的，，，，怎样平衡好短期销售增添与恒久品牌建设之间的关系，，，，也是中小企业必需应对的难题。。。
三、中小企业出海新战略
踊跃加入出海大潮的中小企业，，，，往往是海内某个细分领域赢家。。。可是在海内取得的乐成履历容易让企业谋划者爆发路径依赖，，，，将在海内市场中积累的谋划理念模式照搬到国际市。。。，，， 效果可能事与愿违。。。中小企业谋划者需要挣脱既有履历与固有头脑框架约束，，，，以归零心态接纳新知，，，，充分相识国际市场与海内市场差别，，，，尽快顺应出海新情形。。。
坚持双轮驱动，，，，实现高质量出海。。。进入出海新阶段，，，，中小企业需要情形、社会和公司治理（ESG）和人工智能（AI）等新手艺“双轮驱动”。。。由“走出去”生长到“走进去”和“走上去”，，，，中国企业融入国际市。。。，，，必需将 ESG 理念融入国际市场战略和谋划实践。。。数字化基座是决议出海企业全球竞争力的要害变量，，，，新一代 AI 是实现外地化落地和营业增添的主要驱动力。。。企业出海面临重大多样挑战，，，，企业的数字化、智能化能力可以成为其应对挑战的主要助力，，，，企业出海需构建强盛、高效、无邪的数字基础设施。。。在供应链端，，，，出海企业需打造多元供应源网络，，，，结构全球供应链节点，，，，运用数字化手艺实时监控供应链各环节，，，，提升其弹性与抗风险能力。。。在跨国运营上，，，， 地区跨度可能导致服务响应延迟，，，，企业应搭建全球一体化服务网络，，，，依托数字化平台实现服务资源调配共享，，，，优化跨区域服务团队协同流程。。。
升级企业战略，，，，增强应变能力。。。中小企业出海，，，，需要构建“三个空间+两种能力”。。。“三个空间”是指地理空间，，，，即通过仔细调研，，，，选择准确出海目的地；；；；；认知空间，，，，即通过深度融入外地，，，，相识对方文化，，，，获适外地信任认可；；；；；价值链空间，，，，需要企业审阅上下游，，，，重新举行外部价值毗连。。。“两种能力”是指组织大厘革能力，，，，确保组织高度柔性，，，，以此顺应来自各个国家差别的治理挑战；；；；；供应链属地化能力，，，，实现全球供应链联动，，，，是获得本钱和效率的要害。。。
遐想作为全球化实践标杆企业，，，，其履历可以总结为“三大支柱+两个基座”。。。三大支柱包括全球供应链、全球研发系统和全球市场营销系统，，，，两个基座是指情形、社会和公司治理（ESG）与数字化。。。遐想总裁杨元庆曾体现，，，，中国企业选择出海不是为了征服某个市。。。，，，而是为了融入市。。。，，，要重视通过外地化产品立异构建全球着名品牌，，，，重视通过贴近外地市场构建韧性供应链，，，，重视通过相助共赢塑造企业形象。。。
参照贝恩公司的建议，，，，中小企业出海需要对出海能力举行扫描与评估，，，，增强六方面自身能力建设。。。出海能力扫描与评估系统包括三个？？椋涸妇坝肽康哪？？椋，，，即评估焦点聚焦于战略意图与目的清晰度，，，，资助企业明确其全球化生长偏向和焦点商业目的；；；；；国际化结构与运营？？椋，，，即评估重点涵盖市场优先级与进入战略，，，，以及总部与区域运营模式，，，，通过科学妄想和资源分配，，，，助力企业构建稳健的全球化结构基。。。，，，提升跨区域市场无邪性和协同效应；；；；；全球视野下焦点能力？？椋，，，即评估客户洞察与外地化能力、前线作战单位能力、供应链与研发能力，，，，以及能力提升和人才治理。。。
六方面自身能力建设，，，，包括推演情景妄想并接纳无悔行动，，，， 确保企业在动态情形中始终具备抗风险能力；；；；；重新审阅全球营业重心和结构，，，，明确全球化焦点目的，，，，以及各区域市场角色定位，，，，实现更平衡营业漫衍，，，，阻止太过依赖简单市。。。；；；；探索立异商业模式和服务模式，，，，面临差别区域市。。。，，，探索更具前瞻性、知足差别市场需求的商业模式，，，，提升服务附加值；；；；；构建相助共赢生态系统，，，，寻找外地相助同伴，，，，建设越发细密协作关系，，，，实现稳步扩张；；；；；推进周全全球化治理与能力提升，，，，增强供应链韧性，，，，建设高效多区域运营方式，，，，提升突发风险应变能力；；；；；增强全球化人才和资源储备，，，，加速全球化组织能力作育，，，，包括多元化团队建设、全球市场运营履历积累以及要害人才深度储备。。。
麦肯锡咨询公司提出“中企出海五大注重事项”，，，，包括明确战略定位及进入战略，，，，产品、谋划、资金合规及全方位风险预判和应对，，，，强盛产品力与品牌力，，，，本土人才治理能力及组织配套，，，，本土生态圈融入与调动能力。。。毕马威中国研究院提出企业出海六个“新要害”，，，，即审慎考量出海目的地投资政策、细腻妄想跨境税务、高效治理外洋公司财税、战略安排境外人力资源、外洋投资评估以及加速数字化转型与立异等。。。
用好新手艺新平台，，，，优化出海生态链。。。政府大力扶持“跨境电商+ 工业带”出海。。。2024 年8 月，，，，中共中央办公厅、国务院办公厅宣布的《关于数字商业刷新立异生长的意见》提出，，，， 推动数字订购商业高质量生长，，，，勉励电商平台、谋划者、配套服务商等种种主体做大做强，，，，加速打造品牌。。。推进跨境电商综合试验区建设，，，，支持“跨境电商+ 工业带”生长，，，，推进数字领
域内外贸一体化。。。近年来，，，，中国企业出海工业生态日益富厚，，，，上下游服务供应商可以为出海企业提供营销、手艺、支付、物流等服务，，，，通过人工智能、区块链、物联网等数字手艺全链路，，，，赋能企业从出海前到出海后的各环节。。。关于中小企业来说，，，，可以借助数字手艺和相关平台，，，，填补自身资源和能力缺乏。。。
华为云为中国企业出海提供全方位优质生态服务，，，，包括咨询、软件、服务三类同伴，，，，笼罩合规咨询与妄想、搭建基础设施、营业立异、外地运营出海等四大营业需求，，，，资助出海企业在热门行业中取得商业乐成。。。
形成集群效应，，，，提升整体竞争力。。。2025年1月15日宣布的《工业和信息化部办公厅关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》，，，，勉励中小企业“抱团出海”，，，，加大支持中小企业加入国际展览活动力度，，，，组织举行种种跨境对接活动，，，，精准对接外洋客户资源。。。2025年5月25日，，，，山东省工业和信息化厅启动中小企业出海专项行动，，，，聚焦全省重点行业领域，，，，开展山东专精特新企业优品外洋行、特色工业集群“抱团出海”行，，，，力争整年组织300场以上境外展会、10场以上专题对接活动，，，，“一业一策”助力更多企业深耕外洋市场。。。中小企业势单力。。。，，，联合起来抱团出海，，，，接纳联合参展、配合开发市场等方式，，，，可以在国际市场上形成更大影响力，，，，更容易获得订单和市场份额，，，，还可以共享资源，，，，降低单个企业单独开拓国际市场的本钱、疏散风险。。。
推进深度本土化，，，，提升品牌亲和力。。。数字化社交媒体时代，，，，消耗者—品牌关系的生长，，，，更需要一律交流与互动。。。中国企业出海需要增强与外洋消耗者直接互动，，，，与外洋消耗者交朋侪，，，，赢得他们的信任和喜欢。。。目今，，，，中国企业出海已迈上从“产能迁徙”到“文明共生”的新路径。。。抵达文明共生境界，，，，深度本土化是必由之路，，，，这要求出海企业在其他国家的商业领域中，，，，举行文化、市场、消耗习惯的深刻明确和融入。。。
为此，，，，需要提升品牌亲和力，，，，做到“四个亲和”：念头亲和，，，，真正以消耗者为中心，，，，而非以品牌自我为中心；；；；；价值亲和，，，，真正为消耗者创立价值，，，，而非唯利是图；；；；；文化亲和，，，，尊重外地文化习俗，，，，以友善、礼貌、忠实来赢适外地人信任；；；；；场景亲和，，，， 富厚品牌为消耗者创立价值的详细场景，，，，以深入人心的品牌故事赢得消耗者喜欢。。。
参考文献：
1. 贝恩公司，，，，《中国企业出海战略升级：应对新挑战，，，，掌握新机缘》，，，，2024年12月。。。
2. 财新智库，，，，《2024年中国企业“新出海”专题报告》。。。
3. 林雪萍（2025），，，，《大出海》，，，，中信出书社。。。
4. 刘利平（2024），，，，《出海：遐想全球化20年实战要领论》，，，， 中信出书社。。。
5. 彭家荣（2025），，，，《新出海：中企外洋本土化实战手册》，，，， 中国人民大学出书社。。。
6. 王辉耀，，，，苗绿（2018），，，，《大潮汹涌：中国企业“出海”40年》，，，，中国社会科学出书社。。。
原文揭晓于《国家治理》2025年第14期
作者单位：pg电子模拟器
