2019年6月12日，，，，，北大pg电子模拟器MBA互联网俱乐部企业参访活动在万众期待中准期举行，，，，，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司。。。

*小鱼易连是一家接纳云盘算及人工智能手艺，，，，，实现视频聚会及视频营业应用的科技公司，，，，，是现在海内唯逐一家具有完全自主知识产权的云视频服务商，，，，，提供云加端+AI整体解决方案。。。

【双师课堂体验】

小鱼易连团队通过远程的双师课堂向来参访的北大pg电子模拟器MBA学生展示了企业的生长历程及产品演示，，，，，其中远程视频系统与智能衣着硬件的连系、？？匚奕嘶氖褂眉耙贫旃【暗牧笛菔玖钊擞∠笊羁獭。。

活动现场

事情职员介绍到，，，，，小鱼易连在接受腾讯的战略投资以后，，，，，和企业微信的营业也有了深入的整合，，，，，可以实现移动端APP，，，，，微信小程序等便捷接入方案，，，，，同时也接纳AI人脸识别，，，，，语音转译等解决方案，，，，，实现了点名签到以及聚会纪录学习纪录等功效。。。

小鱼易连的解决方案也被应用到了政务，，，，，医疗，，，，，教育，，，，，企业等各个行业，，，，，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决方案供应商，，，，，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决方案也是由小鱼易连提供。。。

事情职员还分享到，，，，，小鱼易连希望通过云视频的解决方案，，，，，让视频聚会走出聚会室，，，，，进入到了各个行业场景，，，，，提升企业运行效率，，，，，去改变整个事情的流程，，，，，甚至爆发出新的教学模式，，，，，新的远程医疗等模式，，，，，小鱼易连的梦想就是让天下零距离。。。

【嘉宾分享】

小鱼易连CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程，，，，，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了详细介绍，，，，，解答了同砚们的疑问并分享了自己的创业感悟。。。

袁文辉先生

创业需要有自己的竞争力

企业要掌握焦点手艺

小鱼易连用云和互联网替换古板基于硬件的视频聚会解决方案，，，，，全新的H.265编解码算法，，，，，SVC柔性编解码，，，，，通过终端剖析，，，，，大大降低MCU负载，，，，，本钱是古板的1/10，，，，，性能和容量是古板手艺50倍。。。

拥有持续解决用户痛点的能力

基于焦点手艺的掌握，，，，，团队研发基础强劲，，，，，产品有更好的延展力，，，，，可以向用户逐步销售云聚会、人工智能、其他痛点服务，，，，，建设用户细密关系，，，，，自然形成网络效应，，，，，降低用户使用门槛，，，，，让更多的用户加入其中。。。

团队要有立异破局的能力

产品和手艺已经很是成型的商业公司，，，，，转型必将层层掣，，，，，对新手艺和新商业模式难以实时刷新和应对。。。袁总举例提到华为最强盛的是团队DNA，，，，，发明新领域后能够快速孵化出团队，，，，，并成为向导者。。
；；；；；；只儒谙胱龅猛，，，，，不到10年就行业领先，，，，，由于他们有强盛的自我生长能力，，，，，是可敬的竞争敌手。。。

创业需要有
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在时机到来条件前储备手艺能力，，，，，5G尚未来临前，，，，，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，，，，，5G的到来，，，，，传输速率的提升也将大力推进小鱼易连迎来生长黄金期。。。

小鱼易连在之前做了全球化的妄想，，，，，但同时也储备了多种集成电路的备用方案，，，，，近期受中美商业摩擦的情形下，，，，，提前储备的备用方案也让小鱼易连做到了供应链的稳固。。。

基于团队基因选择商业模式

企业选择商业模式与时机差池，，，，，容易成为先烈。。。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，，，，，是最早的带屏音箱生产者，，，，，由于推出太早，，，，，生产本钱居高不下，，，，，没有大手笔的营销能力，，，，，用户需要时间培育市场，，，，，销售难题重重。。。无意的时机通过C端销售统计，，，，，发明25%-30%用户购置后的使用场景并不是在家里，，，，，而是用于企业开会，，，，，于是公司用3个月开发了To B的产品，，，，，顺遂转型到现在的营业模式。。。

To C的产品厥后通过和百度的战略相助“小度在家”，，，，，销售价钱降到了原来的1/10，，，，，单月售卖量抵达原有累计销量的3倍多，，，，，通过和行业领先公司的战略相助，，，，，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目的。。。

时机是给有准备的人

2004年袁文辉先生在加拿大事情，，，，，在朋侪享受周末垂纶、烧烤的休闲时光时，，，，，他却选择了读MBA，，，，，厥后由于懂手艺中文好，，，，，被公司委派回国，，，，，并且由于读MBA的人脉拓展，，，，，靠着十多年手艺积累及MBA的学习履历，，，，，被全球一体化协作通讯的向导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总司理，，，，，也让袁文辉先生有了厥后开办小鱼易连的基础。。。

合影留念

同砚们纷纷体现此次企业参访获益良多，，，，，正如参访同砚所分享的感悟：

“事情的时间永远要有创业心态，，，，，把公司的事情当做自己的事情来做，，，，，会让自己收获更多。。。”

“读MBA，，，，，不要看马上会不会有收获。。。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，，，，，我们只是在人生路上多一个dot罢了，，，，，未来的某一天也许就用上了，，，，，可是需要用的时间没有这个dot，，，，，那时机就错过了。。。”

期望同砚们在前进的路上明晰目的，，，，，坚定心田，，，，，提高自我，，，，，执着前行。。。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班