文/田传科

西雅图是个充满浪漫的都会
，，，，，，华盛顿大学是天下一流的大学。。。。在这个“雨城”难堪的阳灼烁媚的七月
，，，，，，我们在华盛顿大学漂亮的校园里度过了难堪的一周时光。。。。新颖和喜悦充满着我的心田
，，，，，，优美和温暖萦绕在我的周围。。。。一时之间
，，，，，，思绪千丝万缕
，，，，，，随风飘舞。。。。悄悄地梳理之后
，，，，，，借助这短短的篇幅
，，，，，，谈一下我的访学感悟。。。。

组织的绚烂

华盛顿大学并不是我去过的第一个美国大学
，，，，，，在这之前
，，，，，，我去过波士顿剑桥城的哈佛大学和MIT
，，，，，，去过旧金山旁的斯坦福大学
，，，，，，去过纽约曼哈顿的哥伦比亚大学
，，，，，，去过盐湖城的犹他大学。。。。可是
，，，，，，这个所谓的“去过”只是旅行过校园罢了
，，，，，，知足于到此一游的快感。。。。而这次来到华盛顿大学
，，，，，，在福斯特商学院Paccar Hall中的学习
，，，，，，才是真正地走进了美国大学
，，，，，，体味漂亮校园包裹下浓重的文化气息。。。。能有这样的时机
，，，，，，正是由于我是北大pg电子模拟器的一员
，，，，，，是组织的绚烂照耀到了我。。。。不由得想起我一经写下的一句话：pg电子模拟器不属于我们
，，，，，，我们属于pg电子模拟器；；；；；北大不属于pg电子模拟器
，，，，，，pg电子模拟器属于北大；；；；；北大不属于北大
，，，，，，北大属于中原。。。；；；；Ｖ性奈拿髟杏
，，，，，，北大的绚烂照耀
，，，，，，我们要感恩
，，，，，，我们更要献上点点星光。。。。

见识与知识

在访学时代
，，，，，，我们上了Leadership、Negotiations、International Business和Strategic Marketing Management四门课
，，，，，，还旅行了著名的波音公司和星巴克公司并聆听了他们对其公司历史和产品的介绍。。。。应该说
，，，，，，所学知识的收获不可谓不大。。。。如向导力要从六个方面着力
，，，，，，即Personal、Relational、Contextual、Inspirational、Supportive和Responsible；；；；；谈判之前要把双方关注项分为三类
，，，，，，即双方都利好项、获得方利好大于未得方利损、获得方利好即是未得方利损
，，，，，，然后再逐项商谈
，，，，，，追求共赢
，，，，，，是妥协的艺术；；；；；产品定价最主要的是一定要先找到一个Reference产品价
，，，，，，再说出我的产品相关于Reference产品的增值点
，，，，，，自然就能说服客户接受合理横跨的价钱；；；；；等等。。。。可是
，，，，，，我想这些知识完全可以从我们pg电子模拟器先生的教育中获得
，，，，，，并且
，，，，，，还很有可能越发深入和富厚。。。。以是我想说最大的收获不在知识自己
，，，，，，而是来自于见识的增添。。。。最直观的感受就是我来过华盛顿大学了、听过福斯特商学院教授的课了
，，，，，，去过波音公司了
，，，，，，旅行过星巴克总部和位于派克市场的第一家店了
，，，，，，看过原汁原味的美国本土棒球赛了。。。。马上原来模糊的、臆想的画面都酿成了真实的场景再现。。。。这种真实带来的自信是云云的稳重和坚定。。。。正可谓读万卷书
，，，，，，不如行万里路。。。。

团队的实力

最后一天的上午要做小组英文演讲
，，，，，，使命是通过对A&F案例和相关资料的剖析与研究
，，，，，，形成一套可信、可行的在亚洲国家开店和定价推广的市场战略及行动妄想
，，，，，，由小组成员整体上阵分工讲给模拟的A&F董事会成员听
，，，，，，获得他们的首肯。。。。获得使命时已是前一天的下昼
，，，，，，收PPT的时间定在了破晓零点之前阻止。。。。信息量很大
，，，，，，使命很重
，，，，，，时间很紧
，，，，，，能给pg电子模拟器时间也就十个小时。。。。我们组尚有卫华、心峡和杜宏
，，，，，，按说我们四个要在这十个小时内并肩作战、形影不离
，，，，，，可是由于我六点钟要去西雅图Downtown见朋侪
，，，，，，在讨论到五点多的时间
，，，，，，我不得不忸怩地脱离了。。。。等我晚上十一点多回到旅馆的时间
，，，，，，他们仨还在饥饿中忙碌
，，，，，，并且已经做出了PPT V1.0。。。。这是什么样的队友啊
，，，，，，我忸怩的心里充满了幸福感！其时就想起了一句话：不怕狼一样的敌手
，，，，，，就怕猪一样的队友。。。。他们仨在我心目中形象无比高峻
，，，，，，但我想他们仨会不会以为我是猪队友呢？？？？嘿嘿。。。。顺便说一句
，，，，，，最后我们忙到了破晓一点半
，，，，，，推迟了一个半小时
，，，，，，谢谢Ani的宽容
，，，，，，没有拒收pg电子模拟器PPT。。。。

品质的魅力

这次访学之行组织得既温馨又严谨
，，，，，，随处体现了服务精神和规则秩序。。。。提前三个月
，，，，，，亚琦先生就联系通知了
，，，，，，接着就是给我们带队的杨柳先生一次次的邮件、电话相同和答疑解惑。。。。所有的课程资料以及有关西雅图和华盛顿大学的信息都放在了网站上供我们下载学习
，，，，，，从机场到旅馆、从旅馆到华盛顿大学都画出了清晰的蹊径图。。。。我们到时
，，，，，，任菲先生已经在西雅图期待了。。。。上课时代
，，，，，，Ani和Lisa热情的迎接和有序的安排让我们有宾至如归之感
，，，，，，虽然初见
，，，，，，恍如相识已久。。。。一切都是那样的有条不紊。。。。我知道
，，，，，，这一定是背后周密、详尽的事情在支持着。。。。这种服务精神和敬业态度的品质让我肃然起敬。。。。表象在做事
，，，，，，内里在做人。。。。

缘聚缘起

我这次没有直飞西雅图
，，，，，，由于两个朋侪要去Napa
，，，，，，我们就相约一起走
，，，，，，先到旧金山
，，，，，，然后他俩从旧金山去Napa
，，，，，，我从旧金山去西雅图。。。。我登机后
，，，，，，邻座一位老姨妈就问我这个飞机是不是去洛杉矶
，，，，，，我跟她说不是
，，，，，，是去旧金山的。。。。她又问空乘
，，，，，，获得了同样的回覆
，，，，，，她就一直在那儿自言自语
，，，，，，“为什么不是去洛杉矶呢！”飞机原妄想是十二点半下降的
，，，，，，可是就在准备下降的时间
，，，，，，十一点半
，，，，，，韩亚航空214 班机失事了
，，，，，，pg电子模拟器班机只能转降洛杉矶。。。。在下飞机时
，，，，，，空乘还对那位老姨妈说
，，，，，，“您说的还真准啊”。。。。在我们开车从洛杉矶去旧金山的路上
，，，，，，我一边为韩亚214班机的旅客祈福
，，，，，，一边想着那位老姨妈和她的话
，，，，，，岂非这就是冥冥中的缘分天注定。。。。

我说这些
，，，，，，并不是要再次掀开那段不堪回首的空难
，，，，，，而是想说这世间一切皆因缘。。。。由于缘分
，，，，，，我们各人成为了北大pg电子模拟器的一员；；；；；由于缘分
，，，，，，我们又一起来到了华盛顿大学
，，，，，，这就是有缘千里来相会
，，，，，，因缘而聚。。。。既然缘分选择了我们在一起
，，，，，，那我们就要因缘而起
，，，，，，相互悬念
，，，，，，珍惜这份缘。。。。